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校友专访
 
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铁腕“外交”背后

——记我校杰出校友博赛矿业集团董事长袁志伦

 

袁志伦,45岁,博赛矿业集团董事长。1979年,年仅15岁的袁志伦考入四川大学金属材料系,1984年大学毕业后,先后在中国冶金进出口公司、中国有色金属进出口公司从事金属进出口工作,后来下海创业。博赛矿业在中国、圭亚那、加纳等建有10多家生产企业或分公司。其中,高铝熟料和棕刚玉的产量均居世界第一。

目前,袁志伦还担任了全国工商联常委、重庆市人大常委、重庆市南川区政协副主席、重庆市工商联副会长、四川大学客座教授、重庆市慈善总会副会长、重庆市白血病儿童救助基金会副理事长、重庆市有色金属学会副理事长、中国青年企业家协会常务理事、中国光彩事业促进会企业理事等社会职务。先后获全国乡镇企业家、中华慈善人物、中国优秀特色社会主义建设者、重庆市十大杰出青年、重庆市创业优秀企业家、重庆首届民营经济十大风云人物、重庆首届十大渝商、重庆直辖10年建设功臣等荣誉。

北京时间2009年9月11日凌晨,从新加坡传来消息,全球三大矿企之一的力拓在非洲加纳一处铝土矿80%股权被我国一企业收购。这一举动标志着中国企业海外投资矿业又迈出实质性一步。而完成这一创举的不是我国大型资源型国有企业,不是中国铝业,而是重庆市博赛矿业(集团)股份有限公司(以下简称博赛矿业),一家在重庆土生土长的民营企业。

2008年,澳大利亚力拓集团出口至中国的铁矿石占公司总量53%。由此判断,一旦它在中国的铁矿石销售受阻,就可能爆发财务危机。2009年7月9日,上海市国家安全局向记者证实,上海办事处的4名员工因涉嫌窃取中国国家机密在上海被拘捕,力拓间谍门事件顷刻爆发,矿石销路一时大大受阻,财务紧张使公司周转不灵、逐渐陷入瘫痪状态。收购势在必行,面对案上肥肉,全球各大矿业虎视眈眈。

谈判很快在新加坡开始。2009年9月初的一天,重庆博赛总部47楼的办公区里空空荡荡,一个中年男人面对玻璃幕墙静坐着,左手夹着一根烟,不时地吸上一口。他安静的独处一室,仿佛身外激烈的争斗与己无关。第一轮意向性报价完毕,国外多家矿业纷纷落马,他却依旧不动声色。

夜幕降临,当山城的霓虹灯亮起,世界的节奏都随着车流飞快地加速,窗前独坐的他依然平静如初,等待第二轮约束性报价。公司代表从国外发回的铝土矿相关数据短信,他从脑中搜索出相关指数进行对比。根据经验对铝土矿进行专业评定,对日后开采加工与市场开发进行大致估算,对投资风险冷静判断……很好,与预计的情况基本吻合。拧灭烟蒂,他满意地合上手机,踏上了飞往新加坡的航班准备签约。一切有条不紊,关乎博赛未来发展的决定就这样通过手机短信,飞跃重洋,瞬间到达谈判的圆桌上,敲定结局。

运筹帷幄

一条短信成交数千万美元的收购案绝不是巧合。打败瑞士矿业巨头,打败拥有“大型央企”背景的中铝集团也并非偶然,而胜出者正是重庆“矿产大佬”——博赛矿业董事长袁志伦最终将收购力拓铝土矿一案板上钉钉,所谓运筹帷幄,决胜千里。袁志伦的成功不是什么天上掉馅饼的事,一帆风顺也只是一纸空谈的茶余谈资。商场如战场,一场场没有硝烟的比拼比真枪实弹来得更考验实力和耐性。

84年川大毕业后,袁志伦一路从贵州发展至珠海约十余年。然而落叶终须归根。1995年袁志伦获悉大哥袁志华在老家南川开发一块铝土矿地。当地懂金属材料和贸易的人不多,刚被开发出来却没有经过任何深加工的原材料便被低价出卖,这让袁志伦觉得很是可惜,于是回乡创业的念头渐渐萌发了。1997年,阔别家乡17年的袁志伦带着他在进出口公司工作十多年丰富的国际市场贸易经验和渊博的金属材料知识,带着一帮风雨同舟的伙伴,回到故乡开始了艰辛的创业之路。

直辖后的重庆,国民经济实现了“高增长、低通胀”。全市国内生产增幅高出全国平均水平2.7个百分点;工业利税总额增长20%以上;长江上游商贸中心建设初见成效,朝天门市场、重庆钢材市场等成为西南和长江中上游商品集散地。蓬勃的市场、一流的铝土矿、加上风雨兼程的工作伙伴,简直是天时地利人和,用袁志伦的话说就是“机会来了!”而抓住机会的要点就是抓住外商。2000年夏天,袁志伦只身一人,顶着骄阳,义无返顾地飞抵泰国,再转航到印度。找生产厂家,跑材料协会,联系客户。他一周内连乘九趟飞机,辗转多趟火车,足迹印度数省。他专业的知识和过人的交际魅力,征服了几个重要大客户,用诚心和信心广交商家和厂家。一个人的征战,获得印度70%的订单,销售金额达1000万美元以上。袁志伦的印度之行不仅满载而归,而且完全打开了印度市场的神秘之门。袁志伦感慨万千地说,在印度的那15天,他从未见到一个中国人,“享受”了今生从未体验过的寂寞。

“机遇在每个人面前,能否抓得住,一看机会,二要拼命。”袁志伦锐意进取,凭借着20多年在金属行业的从业经验,知道哪儿是真金,哪儿是铜矿,哪里的铝矾土才是最为上乘的。以经验为工具辨别机会,以机会为珍宝打开门径,拼命进取,一切自是囊中之物。他说,现在企业发展大了,海外分公司也不断增多,每年都有数千万美元的利润,所以投资的项目不会再是几十、上百万的小项目,而是动辄千万上亿的大项目,一个小小的决策失误都可能让企业背上沉重的包袱。

爱才好士 

2006年12月18日,博赛矿业击败全球30名竞争对手,以6000千万美元完美收购享誉世界的南美洲圭亚那合作共和国的欧迈矿业公司,一跃坐上世界铝矾土熟料老大的位置,成为了铝矾土熟料产量全球最大的企业,上演了“全球同行业老二兼并老大”的精彩好戏。这个看似不可思议的跨国收购,袁志伦前后整整谈了一年。张秘书常年跟随袁总“闯江湖”,对他的“外交”手腕体会最深。“和国外公司合作,老外除了看你是否真的懂行外,很大程度上是袁董的人品和信誉感动了他们。”

“去年圣诞,袁志伦董事长为博赛圭亚那的532名员工每人都准备了圣诞礼物,每个员工的家人也能受益……这是我们有史以来第一次得到公司方面的圣诞礼物。”博赛集团圭亚那公司人力部经理彼德·本尼内心充满感激,现在的公司给了他从未有过的温暖。作为欧迈矿业的老员工,他从未想过自己会如此迅速、如此自愿地融入到这个中国人的新欧迈中。“这是我唯一知道的一个公司,领导职位被袁董事长如此信任的交给这么多年轻、睿智的经理们。”

记得当被告知博赛将成为欧迈的新主人时,彼德内心直打鼓。当时,无论是圭亚那当地员工还是加拿大外籍员工都决定另谋生路。面对袁志伦提出的绝对给当地员工更多机会,提供健康的工作环境,他们简单地认为中国公司现在只是空口白话,一旦接管后,工人的待遇和工作环境将会严重恶化,从而缩减他们的福利,漠视他们的健康和安全措施。

但没多久,外籍员工就为自己有这样的想法感到羞愧了。袁志伦保持了一贯说到做到的正直和信誉。决策下达,博赛管理层和当地工会达成了一项有效期4年的集体劳动协议来提高工人福利待遇,其中包括平均13%的工资增长。公司的赞助及相应的支持让当地的一条公路顺利完工,并兑现之前的承诺,和超过15个各种团体和股东会面,及时通知公司在包括粉尘排放等环保问题上的计划。现在博赛集团圭亚那公司的员工们以在圭亚那全国工业界有最好的工作环境而感到自豪。这些远比金钱本身的影响要深远得多。

 铁腕“外交”加亲民“政策”,袁志伦的经营之道可谓外焦里嫩,形成了刚柔并济的企业文化:生意场上,叱咤风云,不容半点退步,所到之处人才、资源一网打尽;回到公司,和员工同家人一般,过起了属于博赛一家人的小日子。这里犹如围城,不同的是员工们都争着进,却不愿出。一有空闲,他就叫上公司里几个水平差不多的员工切磋几盘我们的国球。没有董事长的架子,却依旧气势如虹;没有输不起的竞赛,却依然执着投入。或许正是因为有如此轻松自在的公司环境,才让紧急时刻,谈判席上的他更加精神百倍。

有容乃大

“机遇不是忽隐忽现的,它总是同时存在给很多人。至于谁抓得住,那不是运气,是能力,事业如此生活亦然。”这个生意场上呼风唤雨的“矿业大佬”,在生活中却是如此地祥和,他的目光总是那么的平静,仿佛没有任何事能够影响他一般。在重庆,普通老百姓很少知道这个财富超达20亿,已经与重庆摩帮三巨头并驾齐驱的人物。或许是因为他太过低调,又反感作秀,袁志伦在拥有令人炫目的财富同时,默默为慈善事业投入,排入了胡润财富慈善榜第84位。

“获得上天愈多赋予的人,愈要用一种感恩来回报你的同类。这是你光荣的义务,也是你神圣的权利。”为了让慈善变得更有效率,变得更具延续性,作为民营企业的博赛矿业集团做出了一个决定,坚决要将慈善事业进行到底,成立了博赛矿业慈善基金工作部,每年会根据企业效益情况做出合理的慈善捐助预算。目前,博赛已累计向社会捐赠3000多万元,先后为贫困山区修建5所“希望小学”和5所“五保家园”,对文教、体育、抢险救灾、扶危济困、公益事业等更是倾力赞助。特别是近几年来向重庆市白血病儿童基金会捐赠100万元、向重庆市慈善总会捐赠60万元、向重庆市抗旱、抗洪救灾捐赠300万元、向南川区公路乡乡通工程共计捐赠350万元、向四川大学捐赠200万元,为重庆南川区三所中小学校设立300万元“博赛·教育基金”……

值得一提的是,博赛集团于2007年11月设立了6000万元“博赛?爱心慈善基金”,成为重庆目前最大的慈善基金之一,把博赛集团历年来一贯支持的社会慈善公益事业推向了新的高潮。

另外,博赛集团还于2007年9月出资120万美元,在南美洲圭亚那合作共和国修建了一条约1公里长的高速路,并分别向当地社区、医院、学校等有关组织和机构捐赠了一辆“移动警察岗哨车”和一辆清洁垃圾车,以及电冰箱、电视机、电扇等物品,让这个处于发展中的国家也能感受到中国人的慈善博爱之心,正所谓“爱心无界,献爱无求”。

博赛矿业慈善基金工作部负责人杨邑告诉我们,是袁董细腻的爱心感染了公司每一位员工,让每一个博赛人心中有爱,现在的博赛已经成了一个名副其实的爱心企业。

采访结束,袁先生不禁聊起了在母校的4年过往。在听说当年所在的材料学院有一位小师弟身患白血病急需帮助时,他当场拍板决定捐钱为小师弟排忧解难。“我那时15岁考上川大,一个人背着行李从南川来到成都。班上我是最小的,要不是老师和同学处处照顾我,那四年就不会过得那么丰富多彩了。”他说,在校时是老师同学敞开的胸怀、豁达的帮助催他上进。这正是川大时光传达予他最大的信息。

“通过努力,让需要帮助的人也能生活得更好,这就是慈善最重要的意义。”他是这么说的,同时也不遗余力地行动着。富而思源,富而回报社会是袁志伦的慈善之道,大到设立6000万的“博赛爱心慈善基金会”,小到为身边的人伸出一只援手。“海纳百川,有容乃大”。于川大,校训在于训导学生要学会胸襟宽广,豁达大度;而于袁志伦或许这八个字的真正诠释则在于饮水思源吧。

 
 
     
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